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10 pasos para vender tu casa sin inmobiliaria

10 Pasos para vender una vivienda sin inmobiliaria.

La decisión de vender una propiedad nunca es fácil, y aún menos lo es si se opta por vender una vivienda sin inmobiliaria con el objetivo, principalmente, de ahorrarse dinero.

Las dudas y preocupaciones sobre los pasos a seguir para que todo salga bien y para que no tengamos problemas ni durante ni después de la venta, son realmente muchas: ¿a qué precio podríamos vender nuestra vivienda?, ¿cómo tendríamos que prepararla para que les guste a todos los potenciales compradores?, ¿qué acciones de marketing tendríamos que hacer para anunciarla?, ¿que trámites burocráticos es necesario realizar?, ¿quién va a realizar dichos trámites?, ¿qué tipo de contrato utilizaremos para hacer una reserva o un contrato de arras?, etc.

Estas son sólo algunas de las preguntas que probablemente ya andan rondando por tu cabeza desde que tomaste la decisión de vender tu vivienda. ¿Pero te has planteado realmente todo lo que conlleva?. Hoy desde La Cámara de la Propiedad Urbana de Huelva vamos a explicarte en 10 pasos cómo vender tu casa sin inmobiliaria para que tú mismo puedas decidir si emprender sólo la “aventura” o bien confiar en una agencia inmobiliaria profesional.

10 PASOS PARA VENDER UNA VIVIENDA SIN INMOBILIARIA:

1.- HACER UN ESTUDIO DE MERCADO.

Dedica el tiempo necesario para conocer las viviendas de la zona que van a competir con la tuya, procura ser objetivo (sin pensar que tu casa es la mejor del barrio) y establece un precio de salida que atraiga a los potenciales compradores. ¿Conoces los precios a los que realmente se han vendido recientemente viviendas de la zona?

2.- REALIZAR UN PLAN DE MARKETING.

Prepara un Plan de Marketing para la venta de su casa que contemple todas las acciones que vas a realizar (colocación de carteles de venta, folletos, anuncios en internet y portales inmobiliarios, anuncios pagados en Redes Sociales, etc). ¿Tienes una base de datos de potenciales compradores a los que enviarles la información de tu vivienda?

3.- HACER LAS FOTOS DE LA VIVIENDA.

Aquí no valen los móviles. Cómprate una cámara profesional, haz un curso de fotografía inmobiliaria y realiza al menos 20 fotos con la mayor calidad. ¿Sabes utilizar algún programa de edición de fotografías para obtener la mejor luz y conseguir mejorar y retocar las fotografías con el fin de que la vivienda se vea «favorecida»?

4.- CONTRATAR A LOS MEJORES PORTALES INMOBILIARIOS.

Los mejores portales inmobiliarios cuestan dinero y aunque se anuncien como gratuitos para los propietarios particulares al final si no quieres que tu anuncio se quede rápidamente desfasado y aparezca en las últimas posiciones del buscador tendrá que contratar los mejores destacados y paquetes para estar en las mejores posiciones.

5.- RECIBIR TODAS LAS LLAMADAS DE COMPRADORES A CUALQUIER HORA DEL DIA.

Acostúmbrate a las interrupciones durante los desayunos, las comidas, las siestas, las cenas, la noche, el horario laboral… , o cómprate un móvil adicional en el que recibir todas las llamadas y apagarlo en esos momentos inoportunos.

6.- VESTIR TU CASA PARA LA VENTA.

Haz un curso de “Home Staging” y mantén la vivienda preparada de forma permanente porque podrás recibir una visita en cualquier momento. ¿Tienes cámara 360º para ofrecer una visita virtual para filtrar a los clientes y ya si siguen interesados, entonces visitar la vivienda físicamente y no atender en la vivienda todas las visitas de curiosos?

7.- CONFIAR EN LA PERSONA QUE ENTRA A TU CASA.

Haz un control de todas las personas que quieran visitar el inmueble, pídele el DNI y rellena un libro de visitas para saber quién entra en tu casa y con qué intención lo hace. ¿Sabrías diferenciar al potencial comprador de un simple curioso?

8.- FÓRMATE ADECUADAMENTE PARA LA VENTA DEL INMUEBLE.

En este punto tienes que dejar de ser propietario y ser un profesional inmobiliario. Ten en cuenta que la diferencia entre una buena o una mala negociación puede suponer mucho dinero para el propietario (en este caso tú). Llegados a este punto es importante haber realizado cursos de técnicas de venta, técnicas de negociación y lo más importante Técnicas de cierre inmobiliario.

9.- TENER EN CUENTA LA LEGISLACION VIGENTE Y EL PAPELEO.

Burocracia… ya sabes, control de blanqueo de capitales, formas de pago, Registro de la Propiedad, escrituras, Notaría, impuestos, bonificaciones a aplicar…que si vas al Banco y no tienes todo, vuelves a ir y sigues sin tenerlo, vuelves a ir…Buscar la mejor financiación, saber interpretar el contrato de préstamo hipotecario…

10.- SER EXPERTO EN CONTRATOS VARIOS.

Ten en cuenta que un mal contrato te puede costar como mínimo dinero e incluso en casos extremos tu propia vivienda.

Y ahora que ya conoces todos los pasos necesarios para vender tu vivienda sin inmobiliaria, ¿te sientes preparado para asumir esta serie de tareas?, ¿crees que vas a tener tiempo para atender a las innumerables visitas que serán necesarias, captar posibles compradores o investigar si el precio al que deseas poner a la venta el inmueble es un ‘precio de mercado’?. ¡Ojo, porque tener que conciliar tu vida familiar y laboral con tener que ser agente inmobiliario, no va a ser nada fácil.

La realidad una vez más es muy testaruda y al final confiar en un profesional inmobiliario puede facilitarte mucho las cosas (siempre y cuando confíes en el más serio, eficaz y solvente).

En La Cámara de la Propiedad Inmobiliaria de Huelva te aportamos todos nuestros conocimientos y profesionalidad para que ahorres tiempo, problemas y estrés y sólo disfrutes de las ventajas y beneficios que como propietario todavía desconoces. Haz la prueba sin compromiso. ¡Seguro que saldrás ganando¡.

La Cámara de la Propiedad Urbana de Huelva

Telef: 674.055.126

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